雷义销售研究院 全球销售界的经典传奇人物，空客的销售主管雷义退休后，接任者是埃里克•舒尔茨（Eric Schulz）。这个人国内没几个人认识。埃里克•舒尔茨是什么来头呢？他本是世界三大飞机发动机公司（另外两个是通用和惠普）之一罗尔斯·罗伊斯公司（简称罗罗公司）民用发动机部门总裁，也就是部门总经理。空客经过长期考察，把埃里克•舒尔茨挖了过来。罗罗公司当然也愿意，因为这样还是有利于它的发动机销售。
埃里克•舒尔茨尽管经验丰富，但在2018年开始担任空客销售主管时，已经55岁了。请问我们这里的老板，你会聘请或者挖个55岁的人担任销售总监吗？你会聘请年级大的做销售人员吗？貌似很少，没有什么经典案例。我们这里在招聘的时候，都还要强调年龄35岁以下，年龄45岁以下。这个要求可以理解，但未必是正确的选择。不同年龄的人有不同的优势，比如在人脉资源、沟通经验和稳定团队方面具有很好的优势。
为什么我们一定要强调年龄呢？因为我们人多嘛，人口红利还一定程度上存在。以后相信会有更多的企业会聘请年级大的人做销售经理。比如小日本就是这样的，很多六七十岁的人都在做销售。网上有个课程叫，空客雷义的18条销售军规，这个课程的最后，作者人也谈了这个问题。所以，老板们也要不拘一格降人才。
当然，有的企业可能认为，聘请年级大的做销售，劳务风险可能更大。有这种可能，但这是格局问题，如果真的担心承受不起，可以采取合伙人制度嘛。销售之王空客雷义研究第一人，同道山庄创始人高定基老师认为，合伙人模式如今该是企业考虑的重点内容了，合伙人是个古老的概念，今天将爆发出更加璀璨的光芒。据说同道山庄就是采用全新的合伙人模式，叫做新合伙人模式。
