雷义是全球销售之王，雷义的性格是怎么样的呢？

销售人员的性格和销售成就有什么关系？

是不是外向型性格更容易获得销售成就？

雷义是销售之王，是不是性格非常友好？

有本书叫《最高的战争——波音与空客的全球竞争内幕》。书里说，雷义是一个非常有能力的销售，但他不能包容那些能力比他差的同行。

这是什么意思？他是最厉害的，不能包容比他差的？这叫什么逻辑？或者他的包容心并不是那么值得赞许。

公司的同事都说，雷义很不友好，没有亲和力。这一点，我们从雷义公开的照片中也可以看出，雷义还是一个比较严肃的人，但雷义笑起来的时候，也是非常可爱的。

对同事不友好，亲和力不够，包容心有欠缺。这样的人能成为全球销售之王？是的，这是真的，这说明什么？

说明性格特征和销售成就没有必然关系。这个问题，美国人早就做过研究。样本研究发现，不管什么性格的人都可以取得很好的销售成就。

不管你是内向的，还是外向的，不管你是否随和，是否具备亲和力，都不是关键因素，关键是你是否遵循雷义的18条销售军规。