雷义销售研究院 最近一篇关于雷义的文章非常火爆。约翰·雷义（John Leahy，约翰·莱希）是空客有史以来最牛的的销售主管，也是史上最牛的大客户销售大咖。雷义销售的是飞机，属于大客户销售，在宣布退休前，公布了成为最牛销售的18个顶级秘诀。那么，雷义到底牛在哪里呢？销售必须以数据说话，看看雷义的业绩。
雷义当销售主管23年，卖出了1.6万架飞机，平均每天卖出2架飞机。
雷义100天的销售额相当于2017阿里一年的收入，约1600亿人民币。
阿联酋定了30架总价值72亿美元飞机，作为送给雷义的退休礼物。
1999~2016年的18年中，有15年空客的飞机订单数量超过波音。
唯一对手波音，换了8位销售总监和他竞争，但没一个能赢他。
仅仅用了4年的时间，把空客的市场份额从18%提升到50%。
华尔街日报称雷义为活着的奇迹，至少为公司挣了一万亿。
纽约飞行俱乐部给他颁发杰出成就奖，航空业的奥斯卡奖。
那么，在这场你死我活的战斗中，空客和波音的销售情况到底是怎么样的呢？请看一组两家公司民航客机的销售数据，这个数据不包括货运飞机的订单数量。
雷义从1994年开始担任空客销售主管，这里找到了从1995年开始的数据，看得出来，雷义上任后，业绩一路攀升，从不到波音的三分之一，到数次超过波音，这是硬邦邦的数据。雷义确实只用了4年时间，就超越了波音，市场份额接近50%，5年时间，就超越了波音。说明雷义确实是厉害无比。
2017年，雷义宣布退休，公布了他的成功秘诀。雷义研究第一人高定基讲师总结了一下，一共可以归纳为18条, 销售界的降龙十八掌。如果哪个做销售的，能吸收消化这些秘诀，那一定会可以成为中国甚至全球最牛的销售主管。
