雷义销售研究院 据报道，云南昆明有对85后小夫妻（窝窝和大洋），iPhone手机丢了，被人捡到了，可是对方不给。通过定位查找，手机就在附近一个小区的某栋楼，但无法精确定位到某个单元某个居室。
报警了，警察也没有办法，无权每家每户排查，查了也不会承认是不是，而且不是盗窃什么的，也不予立案，但派出所同意大洋查看监控。于是大洋自己当了一回警察，成功地找到了手机。
大洋去派出所反复查看了附近的所有监控，终于发现，手机是在小区门口下车时掉的，被一对母女捡到，晚上这对母女回到了定位的那个小区。
大洋决定死磕一回，去那个小区蹲守。整整6个小时过去了，突然，他发现2楼住户有一对母女，和监控中看到的母女体貌特征很像，便上楼敲门。开门的是女儿，听明大洋的来意，女儿果断否认。大洋说，你也不想想我为什么能找到这里来。女儿一听，有点害怕，改口说好像捡到了，并立即归还了手机，但手机卡被丢了。
这篇报道的结尾是这样讲的：大洋为什么能找到手机，最最关键的就是死磕！死磕！死磕！
确实，整个过程中，小两口跑了3个派出所，调看了无数监控，先后蹲守了40分钟和6个小时，决心、细心、逻辑判断和死磕……全部具备。这真的不是每个人能做到的，很多人遇到这种情况，可能就是，丢了就算了，旧的不去新的不来。
如果大洋去做销售，一定会成为销售大牛。销售大牛都有这样的死磕精神。尽管不是每一次蹲守都能有所收获，但蹲的次数多了，一定会有收获。这样的案例和故事，很多人多少听说过。
高老师在北方做销售的时候，遇到一个同行，他和我讲了一故事。他以前的一个同事，卖工程电脑，一卖就是几十台几百台的那种。有一次是卖给一个学校，所以必须经过总务处领导的同意。
这个兄台想了很多办法，还是搞不定。这次准备去领导家门口拦截他，因为预约是不会得到允许的。那是一个冬天，非常冷。北方的冬天有多冷，不用多说。正好领导出去吃饭了，结果他在楼下等了几个小时。估计那个时候还不是冬天最冷的时候，不然肯定冻死了。但依然难以想象在北方的冬天，能在室外等几个小时。
领导回家到楼下的时候，发现有个人在不停地跺脚，看样子冷的不行了。一看原来是去办公室找过他的，卖电脑的小伙子。于是，不感动都不行了，只好把单子给他做。
这种故事，其实很常见，有时约见一个客户，客户临时有事，或者临时情况有变，于是一等就是几个小时，甚至等到半夜三更都是常有的事情，更有甚者，等了那么久依然等不到，高老师就遭遇过这种情况。很多销售就是有这种死磕精神，啃下了一个又一个的大单。
史上最牛销售空客雷义更是如此，具备完全的死磕精神。在雷义的18条销售军规里，成为关键的一个内容，可以加公众号同道山庄收看。销售需要死磕精神，当然，死磕精神不仅仅是这样的蹲守行动。只要是不放弃，不抛弃，遇到任何困难都不退却，反复查找分析原因，尝试所有能想到的办法，直到无能为力为止。这就是死磕。
当然，有个前提，就是CMAN法则。竞争力太差，磕死了也没用。对方没这个需求，也无法创造需求，磕死了也是白死了。所以，精准的分析必不可少。要敢于死磕，具有屎壳郎精神，并具备满足客户需求的核心条件。
