雷义销售研究院 网红董姐，红遍每个角落。
董姐的故事无人不知，不断演绎新的传奇。董姐为啥能有今天的成就？有人从历史机遇、人格魅力、个人能力、走过的地方寸草不生等方面做了细致的分析。
今天，高定基讲师只谈一件事，正是因为这件事，改变了董姐的一生，改变了全球空调格局，让世界对中国造刮目相看。
这件事都知道，就是董姐刚开始做业务员的时候，做了一件与她“无关”的事。董姐在负责安徽地区时，一个经销商进了几十万元的货，卖不出去，钱也不给，货也不退。
这是前任业务员的遗留问题，不是董姐的责任，董姐不管，没有人会责怪她，可董姐看不下去，决定摆平这件事，把钱要回来，或者把货拉回来。
董姐找到代理商要帐，代理商非常吃惊地说：“什么帐？我代销人家几百万、上千万的产品，压在库里，谁敢要帐？你来要账？你是刚来的吧？你是新手吧？你以前做过生意吗？你懂做生意吗？”
代理商像机关枪一样，对董姐极尽藐视、挖苦和打击。可董明珠不管那么多，只有一个信念：该要的一定要回来，公司的财产不能受损失。
董姐没有放弃，整整坚持40多天。
这40多天里，代理商置之不理，讽刺打击，耍尽无赖，满嘴谎言，玩躲猫猫，搞恐怖失联，想到的损招都用上了，可面对董姐，似乎没有任何“疗效”。
董姐的目标很专注：要么给钱，要么退货。
董姐也犹豫过，退宿过，怀疑过，哭过，闹过，骂过，上吊过，一度想到要放弃。
董姐即使要回来，自己也没有提成，还受尽磨难和欺负，何苦呢？董姐感到一种从没有过的孤单和无助。
然而，董姐毕竟是董姐，如果当时放弃了，就没有今天的董姐。
董姐没有放弃，继续“围追堵截”，最后，代理商实在没有办法，不知道真的被董姐折服了，还是被董姐的精神感动了，不得而知，但结果都知道，代理商最后同意退货。
董姐自己租了一台货车，亲自搬运装货，在汽车发动的那一刻，董姐的眼泪夺眶而出，泪流满面，似乎要洗净所有的心酸和屈辱，董姐对着发呆的代理商狠狠地哭喊着：格力永远不会和你做生意了！
这件事情，很快在经销商和公司内部传得沸沸扬扬，董姐成了内部名人，更重要的是，受到了当时的老总朱江洪的关注。
后来的故事，都知道，董姐干得越来越好，最后回到总部，励精图治，和朱江洪一道，成就了格力的辉煌。
董姐的这个故事，注定了董姐的今天成就，为什么这么说？
因为，这件事体现出了一个销售牛人的优秀品质：敢于管“闲事”，为公司利益敢于承担责任，面对困难有坚忍不拔的毅力，能承受极大的孤单、痛苦和委屈，为达目标绝不退宿。
这些都是我们现在很多销售不具备的。如果哪个销售也能做到这几点，他就可以成为明天的董姐和董哥。
当然，还有一个重要条件，那就是一定要遇到一个好老板，一个明君，否则，可能郁郁不得志，或者要经历更多的心酸和磨难，但只要有董姐这样的品质和行动力，成功是迟早的事。
