雷义销售研究院 关于销售之王空客雷义，就不用过多介绍了。凡是从事销售事业的，如果不知道空客雷义这个人，那是比较悲催的一件事。如果想进军销售界，不懂雷义之道，要么走很多弯路，要么难以成事。据说现在有个课程，专门解密雷义销售秘笈的。
空客还是一个婴儿的时候，波音就已经傲视全球，可最终还是被空客打败了，最大的功臣无疑是空客的超级销售员雷义了。雷义是当之无愧的全球销售之王，可万万没想到的是，曾经被一个人打败过。这个人是谁呢？竟然这么厉害！
这个人就是史蒂芬·伍德华·哈滋。名字干嘛起那么长嘛。哈滋曾经营着世界最大飞机租赁公司ILFC，即国际金融租赁公司，后来被美国的AIG公司收购了。
哈滋和雷义一样，早年也从事飞机销售。哈滋和雷义是朋友，深得雷义信任，但哈慈似乎没把雷义当朋友，背后搞他。有一次，哈兹在雷义举办的客户派对上暗渡陈仓，从雷义的客户那里撬走了100多架飞机订单。看来开客户会议，还是要防止对手撬单，哪怕是朋友。
有意思的是，雷义成了全球销售界顶礼膜拜的人物，可知道哈滋的没几个人。尽管做销售需要一些技巧和手段，但背后捅朋友一刀获得业绩是不厚道的。尽管哈滋赚了不少钱，但无法获得雷义这样的全球荣誉，而且这样的污点一生都不能抹去。做销售需要方法和技巧，但更需要人品。空客雷义研究第一人高定基认为，雷义的人品是经得起考验的。如果看了空客雷义的18条销售军规这个课程，就会知道雷义的人品是非常过硬的。
雷义为空客服务23年，共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架。1999~2017年的18年中，有16年空客的飞机订单数量超过波音。唯一对手波音，换了8位销售主管和他竞争，但没一个能赢他。雷义仅仅用4年的时间，把空客的市场份额从18%提升到50%。面对巨头波音，如此传奇业绩，雷义是如何做到的？这里就不讲了，不是一两句话就能说清楚的，有个叫玉米微课的微公号全面揭秘了雷义的销售成功之道。需要说明的是，学习了雷义的销售秘笈和成功之道，如果不去执行，还是等于零。
