雷义销售研究院 史上最牛销售员，空客雷义的成就全球共睹，前无牛人，难有来者，因为雷义有18条销售军规。雷义的成功离不开一个人，就是空客的前CEO皮埃尔松，这里简称为皮总。雷义进入空客，和被提升为空客销售主管，都是因为皮总。所以，皮总是雷义的贵人。今天要讲的是皮总这个人，也是非常厉害的，对空客的贡献非常大，是空客有史以来最有影响力的CEO，没有之一。皮总当年也是要亲自做销售的，亲自谈判。
上个世纪90年代，有一次，皮总去到美国，和美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫签订400架飞机的购买协议。空客将战火烧到了美国波音的后院，可想而知，这笔生意对空客是多么的难，多么的重要，雷义是多么的厉害。谈判讲究对等，有时需要总裁对总裁，王牌对王牌。所以，皮总亲自去签合同。
由于前期谈判工作都已经完成，皮总原本以为这是一场非常轻松的谈判，签个字就行了。令他没想到的是，在谈判的最后时刻，出现了意外，沃尔夫准备签字时，突然要求皮总再给5%的折扣。天下的客户都一样，付钱的时候再强X一下销售，要求最后一次优惠。有的销售把持不住，只好继续被强X。
沃尔夫这一要求使皮总愣住了，他知道如果拒绝和争论，又会陷入无休止的谈判中，甚至使这笔非常重要的生意泡汤；如果同意，对空客是巨大的损失。皮总似乎没有更好的办法，该用的办法都用过了。就在其他人看着皮总如何应对的时候，皮总竟然在众目睽睽之下，大庭广众之中，做出了一个令人匪夷所思的举动———他开始解自己的皮带裤子，看来要脱下裤子，准备去裸奔了，或者以全裸发誓，价格已经到底了。
皮总慢慢地脱裤子，一边脱一边说：我是一点也不能再让步了。接着，皮总的裤子滑落下来，掉到了地面。据说，当时，皮总的底裤没有脱。皮总的离奇举动令沃尔夫目瞪口呆，他再也顾不得要求5%的折扣，赶紧对皮总说：快拉上你的裤子，我不再要求更多折扣了。于是，沃尔夫乖乖地和皮总签下了协议。估计沃尔夫是担心，要是不签这个合同，说不定第二天就上头条了，标题是：美国航空董事长性侵未遂，拒签合同。
案例启示
老总是公司的超级销售员，尤其在事业发展初期，都要亲自销售，亲自谈判，那些只在办公室指手画脚的老总是难以获得良好业绩的。老总需要和销售人员一起，关键时刻还要挺身而出。
销售没有定式，需要无界思维。任何教材里都没有告诉销售人员，关键时候可以通过脱裤子来解决问题。这告诉我们销售一个道理，无路可退时，不要局限于条条框框，敢于突破常规，方可赢取胜利。
销售有三个核心内容，一是找到客户，二是让客户接受，三是销售谈判。销售谈判是销售中获取利润的关键环节，很多的销售人都掌握不好，腾讯课堂里有个课程叫做30天成为销售谈判高手，对销售人来说，是难得的提升销售谈判水平的机会。
